摘要：
本文目录一览：1、汽车销售中,对产品进行介绍时,如何正确采用六方位法介绍?2、... 本文目录一览：
- 1、汽车销售中,对产品进行介绍时,如何正确采用六方位法介绍?
- 2、汽车销售具体都干什么?做好汽车销售需要具备哪些能力呢?
- 3、做好汽车销售的方法
- 4、汽车销售员应该怎么销售汽车?
- 5、汽车销售的技巧和话术
汽车销售中,对产品进行介绍时,如何正确***用六方位法介绍?
1、六位绕车法包括：1号位，车前测；2号位，车右侧（驾驶室）；3号位，车后测；4号位，发动机舱；5号位，后排座；6号位，前排座。
2、六方位绕车介绍法顺序是销售人员围绕汽车的正前方、车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机舱六个方位展示汽车。
3、“六方位绕车介绍法”是指汽车销售顾问在向客户介绍汽车的过程中，一般按照以下六个方位进行介绍和讲解：车前方、车右侧、车后方、车后排、驾驶室、发动机舱。
4、“六方位绕车介绍法”是指汽车销售人员在向客户介绍汽车的过程中，销售人员围绕汽车的车前方、车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车。
5、六向车介绍法是指在向客户介绍品质的过程中，汽车销售员围绕汽车前部、汽车左侧、汽车后侧、汽车右侧、驾驶室和发动机舱进行展示。
6、六方位简单介绍是指汽车销售人员在向客户介绍汽车的过程中销售人员围绕汽车的车前方、车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车。
汽车销售具体都干什么?做好汽车销售需要具备哪些能力呢?
1、汽车商标掌握所有的汽车商标是汽车销售人才最起码掌握的汽车销售基础知识。虽然你卖的只是某一个品牌的车，但知道其他汽车商标能体现出你对汽车的了解、表现出你的专业性。
2、＂想＂，即销售员应该具备一定的策划能力。多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。
3、顾问是可以根据客户的需求帮客户买到适合自己的产品的，需要销售顾问具备很强的工作能力。比如说：需求分析能力，判断能力，能站在客户与公司利益的角度做出双赢的结果。
4、）***目的：由于我们的销售模式是具有连续性的所以上门拜访的目的是推销自己和企业文化而不是产品。2）***任务：营销人员的首先任务就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。
5、其实要作为一名优秀的销售人员，要学的东西是最广泛的，除了你所在公司的各种汽车的基本的配置外，还要知道每辆车的竞争车型的优缺点，这在说服客户时显的很重要。
做好汽车销售的方法
1、做好汽车销售的方法 刚开始工作先沉下心：很多人刚参加汽车销售工作，一下子就兴奋起来，开始努力的进行推销，但是实际上工作的效果很差。
2、建立顾客的舒适感谈判最忌就是紧绷的谈判氛围，有任何的风吹草动都可能造成谈判的破裂。故汽车销售顾问一定要制造让顾客放送、舒适的氛围，让顾客没有任何心理负担，来敞开心扉谈他自己的真实想法。
3、掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。\x0d\x0a\x0d\x0a第四个步骤是调查以及询问。
4、接待顾客。销售汽车的第一步是接待顾客。顾客看车进店时，汽车销售人员应及时欢迎顾客，热情接待顾客。你可以让客户坐下休息，然后给客户端茶，等客户休息后再与客户沟通。接待期间不得离开，也不得交给其他人员接待。
5、万用户就是它最好的营销技巧。当然不是所有车都像卡罗拉一样，营销手段是必不可少的，比如从营销员来讲：要对自己销售的产品有全面的了解。
6、顾客的选择取决于理性的分析及感性方面被你及你的产品所影响的程度，感性方面是为了让自己感觉更好些，理性方面是要用车。精通汽车销售技巧。
汽车销售员应该怎么销售汽车?
借力打力 汽车销售就是一个整合***的过程，如何合理利用各种***，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的终端推销业务员，这点同样重要。
第四：强化个人修养，一个汽车销售人员，首先给顾客的第一印象要好。第一印象要好就要在穿着、举止、言语以及肢体语言，人的第一印象是非学重要的，如果第一印象不好，就会在顾客与销售员的心理之间产生障碍。
客户第二问：能优惠多少？这一问题千万不能一下子把公司给你的低价一下子亮出来，汽车销售话术技巧之一就是和客户磨。销售员可以跟客户说：我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。
主动出击估测购买范围 销售人员为了减少自己盲目为客户介绍产品，在介绍产品的同时，应该很随意主动询问客户想购买一款什么颜色什么风格的产品，挖掘客户需求。
并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。
一般4S店招聘汽车销售员，都会要求应聘者应具备从业经验，或者要有专业背景。
汽车销售的技巧和话术
不能太让自己成为一个汽车专家，这会伤害顾客；不能对汽车表现得比顾客无知，否则你卖不出汽车。
\x0d\x0a\x0d\x0a这一问题千万不能一下子把公司给你的低价一下子亮出来，汽车销售话术技巧之一就是和客户磨。销售员可以跟客户说：我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。
卖车的销售技巧和话术如下：了解顾客的背景。包括：顾客的购车经历、顾客的决策行为类型。而顾客的决策行为类型，择判断顾客是否有购买的权利，或者说购买权利的比重的多少。了解清楚之后，方能进行下一步的谈判。
第二，要以适当的方法和技巧来满足客户的需要。 第三，要具有丰富的专业知识。 专业知识的内容 第一个，企业知识。公司的介绍，公司的销售政策，例如让利和促销政策，服务的项目。 第二个，产品知识。
谨慎地建立销售氛围：销售员应以热忱和有礼貌的态度对消费者进行接待，欣赏和鼓励消费者的所有表示，利用夸赞技巧和尊重的话语与顾客建立良好的关系，进而建立起正面的环境和销售氛围。
